黑白相配的方法，是″下黑上白″，也就是說地位低的人唱″黑″瞼。，地位高的人唱″白臉″，由上級來唱″白臉″收場。有的時候，上司為了收場，也必須把下面人罵一頓，所以如果你是下屬，也不要太喪氣，因?yàn)槿裟悴槐涣R，這出戲就唱不下去了。

　　比如我們在準(zhǔn)備讓步之前，可以跟對方這么說：″如果你們能先做出表示的話，我可以建議我們公司接受你們的條件。″這個″表示″，可能只是一個面子問題，真正的目的是為我們的讓步找一個臺階。

　　可是如果對方?jīng)]反應(yīng)呢？這時就可以由″黑臉″來收場了。扮黑臉的隊(duì)友可以對己方的其他平面磨床營銷談判人員說：″如果你要接受的話，你自己去跟上司說好了，我可不背黑鍋。″″白臉″于是反應(yīng)：″好了好了，合著我里外不是人?。刻岬慕ㄗh你們沒反應(yīng)，我的同事又不諒解我，那算我沒說總可以吧？″說罷，推門而去?？雌饋硐駜?nèi)訌，但這只是套招。因?yàn)槿绻挥眠@樣戲劇性方法收尾，剛才擺在桌上的讓步條件可能收不回來。

　　有的人在平面磨床營銷談判時可能會這樣：你讓步，他不置可否，于是你以為這個交換條件就不了了之了，誰知下一回合他上平面磨床營銷談判桌時，卻一口咬定你已經(jīng)做了什么樣的讓步，而不讓你撤回，至于你提過的條件，他則*置之不理。所以，用一個戲劇性的″黑臉″來牧場，因?yàn)榻?jīng)″黑臉″這么一鬧，對方總不好意思再說你先前的讓步還算數(shù)吧！

　　不過，要做到默契配合，扮黑臉和扮白臉的一定要經(jīng)常演練，這樣彼此才能約定好一些″平面磨床營銷談判語言″，知道什么時候要接對方什么樣的話。