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產(chǎn)品*租賃讓小企業(yè)也能買大機(jī)床
點(diǎn)擊次數(shù)：49 發(fā)布時(shí)間：2014-2-8
有“母機(jī)”之稱的大型機(jī)床設(shè)備，往往因?yàn)閱误w價(jià)高，廣大小微企業(yè)雖然對之很青睞卻無力購買，這成為行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”之一。而記者昨天在“2011中國（南京）金屬加工展覽會(huì)”上，見識(shí)到一種銀行、融資租賃公司以及設(shè)備生產(chǎn)商多方合作推出的“產(chǎn)品*租賃”服務(wù)項(xiàng)目，該項(xiàng)目為小微企業(yè)采購生產(chǎn)設(shè)備帶來新的“曙光”。
江蘇新瑞重工是常州一家專門生產(chǎn)高科技數(shù)控機(jī)床的大型裝備制造企業(yè)，去年銷售額超過了10個(gè)億。然而，今年下半年，由于國內(nèi)國外市場乏力，新瑞重工感受到了壓力，而不得不開拓新市場。“說實(shí)話，以前我們公司的長期客戶主要是央企、外企和省屬國有大企業(yè)，不過近來我們開始重視小微企業(yè)，它們數(shù)量眾多，對設(shè)備的渴望度也高。”新瑞重工銷售副總李兆雄告訴記者，讓他們?yōu)殡y的是，這些小微企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱，而且很難從銀行獲得大筆貸款，因此一次性付款購買大型機(jī)床的可能性很小，這讓企業(yè)失去了不少訂單機(jī)會(huì)。
“上海光燦機(jī)械制造有限公司就曾是這樣一個(gè)意向客戶，這家起步不久的小企業(yè)，具有良好的發(fā)展?jié)摿Γ布毙枧鋫浜玫臋C(jī)床設(shè)備來擴(kuò)大生產(chǎn)，但無奈資金有限。”李兆雄介紹說。就在這關(guān)鍵時(shí)刻，他們發(fā)現(xiàn)了交通銀行常州分行與漢唐融資租賃（江蘇）股份有限公司共同搭建的一個(gè)“保賃通”金融服務(wù)新平臺(tái)，可以將銀行傳統(tǒng)保理貸款業(yè)務(wù)與現(xiàn)代融資租賃方法相結(jié)合，對第三方生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行租賃式*。有了這個(gè)新平臺(tái)的支撐，新瑞重工和上海光燦又回到了談判桌前，并于昨天下午在展覽會(huì)現(xiàn)場正式簽約一個(gè)價(jià)值近千萬的數(shù)控機(jī)床單子。
“說白了，就是我們根據(jù)企業(yè)客戶的需求，向銀行貸款購買江蘇新瑞的設(shè)備，提供給客戶使用，并向客戶收取租金，這租金中包含了給銀行的貸款利息，租金支付完畢，承租的企業(yè)就可以獲得該設(shè)備的所有權(quán)。”漢唐融資租賃公司總監(jiān)張文耀向記者解釋了“產(chǎn)品*租賃”的整個(gè)操作流程。張文耀分析認(rèn)為，通過這種新型金融服務(wù)模式，一方面機(jī)床在租賃期間可以創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于租金的利潤；另一方面因平臺(tái)合作三方對承租企業(yè)的信用監(jiān)督，也在提升銀行業(yè)務(wù)能力的同時(shí)化解了風(fēng)險(xiǎn)；而且，對裝備制造設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大*也頗有裨益，“據(jù)測算，采取產(chǎn)品*租賃模式后，設(shè)備廠商*年度即可以提高產(chǎn)品銷售30%以上，高的可達(dá)60%。”
