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機(jī)床產(chǎn)品*租賃讓小企業(yè)也能買大機(jī)床

2014-5-9  閱讀(3793)

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產(chǎn)品*租賃讓小企業(yè)也能買大機(jī)床

點(diǎn)擊次數(shù):49 發(fā)布時(shí)間:2014-2-8

有“母機(jī)”之稱的大型機(jī)床設(shè)備,往往因?yàn)閱误w價(jià)高,廣大小微企業(yè)雖然對之很青睞卻無力購買,這成為行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”之一。而記者昨天在“2011中國南京金屬加工展覽會(huì)”上,見識(shí)到一種銀行、融資租賃公司以及設(shè)備生產(chǎn)商多方合作推出的“產(chǎn)品*租賃”服務(wù)項(xiàng)目,該項(xiàng)目為小微企業(yè)采購生產(chǎn)設(shè)備帶來新的“曙光”。

  

  江蘇新瑞重工是常州一家專門生產(chǎn)高科技數(shù)控機(jī)床的大型裝備制造企業(yè),去年銷售額超過了10個(gè)億。然而,今年下半年,由于國內(nèi)國外市場乏力,新瑞重工感受到了壓力,而不得不開拓新市場。“說實(shí)話,以前我們公司的長期客戶主要是央企、外企和省屬國有大企業(yè),不過近來我們開始重視小微企業(yè),它們數(shù)量眾多,對設(shè)備的渴望度也高。”新瑞重工銷售副總李兆雄告訴記者,讓他們?yōu)殡y的是,這些小微企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱,而且很難從銀行獲得大筆貸款,因此一次性付款購買大型機(jī)床的可能性很小,這讓企業(yè)失去了不少訂單機(jī)會(huì)。

  

  “上海光燦機(jī)械制造有限公司就曾是這樣一個(gè)意向客戶,這家起步不久的小企業(yè),具有良好的發(fā)展?jié)摿Γ布毙枧鋫浜玫臋C(jī)床設(shè)備來擴(kuò)大生產(chǎn),但無奈資金有限。”李兆雄介紹說。就在這關(guān)鍵時(shí)刻,他們發(fā)現(xiàn)了交通銀行常州分行與漢唐融資租賃江蘇股份有限公司共同搭建的一個(gè)“保賃通”金融服務(wù)新平臺(tái),可以將銀行傳統(tǒng)保理貸款業(yè)務(wù)與現(xiàn)代融資租賃方法相結(jié)合,對第三方生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行租賃式*。有了這個(gè)新平臺(tái)的支撐,新瑞重工和上海光燦又回到了談判桌前,并于昨天下午在展覽會(huì)現(xiàn)場正式簽約一個(gè)價(jià)值近千萬的數(shù)控機(jī)床單子。

 

  “說白了,就是我們根據(jù)企業(yè)客戶的需求,向銀行貸款購買江蘇新瑞的設(shè)備,提供給客戶使用,并向客戶收取租金,這租金中包含了給銀行的貸款利息,租金支付完畢,承租的企業(yè)就可以獲得該設(shè)備的所有權(quán)。”漢唐融資租賃公司總監(jiān)張文耀向記者解釋了“產(chǎn)品*租賃”的整個(gè)操作流程。張文耀分析認(rèn)為,通過這種新型金融服務(wù)模式,一方面機(jī)床在租賃期間可以創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于租金的利潤;另一方面因平臺(tái)合作三方對承租企業(yè)的信用監(jiān)督,也在提升銀行業(yè)務(wù)能力的同時(shí)化解了風(fēng)險(xiǎn);而且,對裝備制造設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大*也頗有裨益,“據(jù)測算,采取產(chǎn)品*租賃模式后,設(shè)備廠商*年度即可以提高產(chǎn)品銷售30%以上,高的可達(dá)60%。”

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