尊敬的亞馬森經(jīng)銷商：
我是亞馬森創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，時光荏苒又到了一年一度的中秋佳節(jié)，我代表亞馬森全體同仁祝各位合家團(tuán)圓、幸福美滿！
亞馬森公司自2011年成立至今己是第八年頭，我們經(jīng)歷了八年的風(fēng)風(fēng)雨雨、八年的酷暑嚴(yán)寒。我們喜迎了無數(shù)新成員的加入，也經(jīng)歷了不少漸行漸遠(yuǎn)直至離開的無奈。感謝你們自始而終、不離不棄的堅(jiān)守！感謝你們的呵護(hù)、包容并伴隨著亞馬森一點(diǎn)點(diǎn)地長大！八歲的亞馬森還很稚嫩，還有許多的不足，期侍各位一如既往的關(guān)愛與幫扶。但我堅(jiān)信：亞馬森會是一個爭氣的孩子，絕不會辜負(fù)大家的期望！
下面是針對公司這幾年經(jīng)營過程中碰到的問題，闡述一下我的一些看法。不合理的地方希望給予指正，有不同的意見大家可以共同來討論。
近年來，各種各樣的事兒越來越多，公司的名種制度又沒完善，搞得自己經(jīng)常會力不從心，我迫切想從具體的事務(wù)中解脫出來。所以從2018年年初開始，我把原來公司的一些政策作出了調(diào)整，特別是產(chǎn)品機(jī)型及銷售政策作出了很大的調(diào)整，具體有以下幾點(diǎn)改變：
1、近幾年不斷有新產(chǎn)品出來，原來的產(chǎn)品型號編排很亂，客戶及經(jīng)銷商很難分辨清楚。2018年開始把產(chǎn)品重新整理，型號重新編排，現(xiàn)在不同型號的產(chǎn)品檔次及定位脈絡(luò)清晣很容易記住，以后將不會作大的改變。
2、因?yàn)椴煌貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度相差很大，按量定價對欠發(fā)達(dá)地區(qū)很不友好，導(dǎo)致市場開拓更加困難，所以廢除了原來按銷量定價的方式，改為統(tǒng)一基本經(jīng)銷價，統(tǒng)一市場低（高）價，允許價格小范圍上下波動的定價模式，同時根據(jù)距離的遠(yuǎn)近、不同的包裝、需不需廠家服務(wù)等另外收取合理的費(fèi)用。
3、基于穿孔機(jī)這一產(chǎn)品市場容量小，大部分經(jīng)銷商賣慣了低端低價機(jī)型，在市場沒打開前銷售亞馬森穿孔機(jī)有點(diǎn)難度。往年一些地區(qū)總代理一年甚至賣不了一臺，白白錯失了寶貴的機(jī)會。所以從2018年開始，除了寧波等少數(shù)地區(qū)因業(yè)績特出保留總代理之外，其余地方全部采用有限開放市場并采用報備的形式來規(guī)范市場。公司承諾繼續(xù)優(yōu)先提供資源給原有守規(guī)矩的經(jīng)銷商并保護(hù)其原有的客戶資源，同時也給予其它有銷售及服務(wù)能力的經(jīng)銷商一個公平公正的發(fā)展機(jī)會，希望通過幾年磨合，終都會找到合適的地區(qū)代理。
4、今年是亞馬森第八個年頭，我們前期花了四年時間，參考了大量中國臺灣原裝機(jī)的思路，自主研發(fā)并生產(chǎn)出可以推向市場的穿孔機(jī)，剛開始難免會有各種各樣的問題，所以也不敢大批量生產(chǎn)及銷售。到2014年才開始小批量生產(chǎn)及逐漸采用全款到發(fā)貨的銷售模式，有一些經(jīng)銷商因?yàn)殚L時間欠款不付只好通過法院從而喪失了市場及付出了信用的代價。事實(shí)證明款到發(fā)貨是能夠合作久遠(yuǎn)的正確選擇，這幾年亞馬森能夠一直保持產(chǎn)銷量較往年翻番的業(yè)績增長款到發(fā)貨功不可沒。鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)2018年開始全部實(shí)行款到發(fā)貨。
5、這幾年國家在環(huán)保、消防、安全、稅收等方面實(shí)實(shí)在在邁出了一大步，弦只會收得越來越緊。各種成本越來越高，低價低附加值的產(chǎn)品生存空間漸被擠壓直至出局是大勢所趨。破是為了立，打破舊秩序、樹立新規(guī)則，不久的將來人人都必須循規(guī)守法。國有國法、家有家規(guī)、企業(yè)要做長當(dāng)然也要靠制度。2018年開始我己把具體的事務(wù)逐漸轉(zhuǎn)給手下去打理，下半年開始重點(diǎn)關(guān)注公司管理制度及新產(chǎn)品的研發(fā)工作。
6、自2014年開始亞馬森穿孔機(jī)真正推向市場。因?yàn)榍捌谧隽舜罅康臏y試工作，所以一推向市場就受到客戶普遍的認(rèn)可。近四年產(chǎn)能一直跟不上銷量的增長，旺季交不了貨成了常態(tài)。雖然生產(chǎn)盡了努力，缺貨還是困擾著我們。隨著亞馬森品牌的不斷提升，預(yù)計(jì)銷量近幾年還會大幅度提高。今年公司廠房面積擴(kuò)大了一倍近5000平方，整個廠房重新進(jìn)行了裝修，面貌煥然一新。2019年計(jì)劃沖刺產(chǎn)銷量1000臺的目標(biāo)，將繼續(xù)保持600臺售價3萬以上的中機(jī)及擴(kuò)銷400臺2~3萬元的低價OEM機(jī)型。為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)銷狀況將會推出各種獎勵措施及優(yōu)惠政策，真正普惠有不同價格需求的客戶及經(jīng)銷商。
2019年開始，亞馬森己步入了新的發(fā)展時期，環(huán)保、安全、稅收、貿(mào)易戰(zhàn)等內(nèi)、外部環(huán)境將會更加嚴(yán)苛，同行競爭日趨激烈、一些毫無底線的小嘍羅陰招頻出，亞馬森儼已成為穿孔機(jī)行業(yè)的眾矢之的。亞馬森不懼怕任何挑戰(zhàn)，我們會堅(jiān)守底線、嚴(yán)守規(guī)則、尊重創(chuàng)新、一心一意做好自己的事情。我們歡迎更多的行業(yè)精英與亞馬森一起共謀發(fā)展！共創(chuàng)輝煌！共享成果！
值此萬家團(tuán)圓的中秋佳節(jié)，我謹(jǐn)代表我的家人及亞馬森的全體同仁再次對你們給予我們的幫助表示深深的感激！謝謝大家！
翁紅梅
于2018中秋
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