平面磨床營(yíng)銷談判課中講到：平面磨床營(yíng)銷談判時(shí)的黑臉白臉，可以相互搭配。通常有″黑″，就一定要有″白″，這樣場(chǎng)面才控制得住。也就是說(shuō)，如果有人一拍桌子，說(shuō)：″火大，不談了！″然后門一推，出去了，那么他一定得先想好誰(shuí)來(lái)善后。如果善后的人沒(méi)有找好就推門出去了，在門口站半天，沒(méi)有人出來(lái)拉他回去，那場(chǎng)面該如何收拾？所以，黑臉一定要配白臉。
黑白相配的方法，是″下黑上白″，也就是說(shuō)地位低的人唱″黑″瞼。，地位高的人唱″白臉″，由上級(jí)來(lái)唱″白臉″收?qǐng)觥Ｓ械臅r(shí)候，上司為了收?qǐng)?，也必須把下面人罵一頓，所以如果你是下屬，也不要太喪氣，因?yàn)槿裟悴槐涣R，這出戲就唱不下去了。
比如我們?cè)跍?zhǔn)備讓步之前，可以跟對(duì)方這么說(shuō)：″如果你們能先做出表示的話，我可以建議我們公司接受你們的條件。″這個(gè)″表示″，可能只是一個(gè)面子問(wèn)題，真正的目的是為我們的讓步找一個(gè)臺(tái)階。
可是如果對(duì)方?jīng)]反應(yīng)呢？這時(shí)就可以由″黑臉″來(lái)收?qǐng)隽恕０绾谀樀年?duì)友可以對(duì)己方的其他平面磨床營(yíng)銷談判人員說(shuō)：″如果你要接受的話，你自己去跟上司說(shuō)好了，我可不背黑鍋。″″白臉″于是反應(yīng)：″好了好了，合著我里外不是人??？提的建議你們沒(méi)反應(yīng)，我的同事又不諒解我，那算我沒(méi)說(shuō)總可以吧？″說(shuō)罷，推門而去?？雌饋?lái)像內(nèi)訌，但這只是套招。因?yàn)槿绻挥眠@樣戲劇性方法收尾，剛才擺在桌上的讓步條件可能收不回來(lái)。
有的人在平面磨床營(yíng)銷談判時(shí)可能會(huì)這樣：你讓步，他不置可否，于是你以為這個(gè)交換條件就不了了之了，誰(shuí)知下一回合他上平面磨床營(yíng)銷談判桌時(shí)，卻一口咬定你已經(jīng)做了什么樣的讓步，而不讓你撤回，至于你提過(guò)的條件，他則*置之不理。所以，用一個(gè)戲劇性的″黑臉″來(lái)牧場(chǎng)，因?yàn)榻?jīng)″黑臉″這么一鬧，對(duì)方總不好意思再說(shuō)你先前的讓步還算數(shù)吧！
不過(guò)，要做到默契配合，扮黑臉和扮白臉的一定要經(jīng)常演練，這樣彼此才能約定好一些″平面磨床營(yíng)銷談判語(yǔ)言″，知道什么時(shí)候要接對(duì)方什么樣的話。
會(huì)員1.png)
