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客戶有沖壓機(jī)械手需求的時(shí)候，肯定會(huì)要求我們給他們報(bào)jia的，那么，如何正確給客戶報(bào)沖壓機(jī)械手price!

1.報(bào)jia前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

正式報(bào)jia前，一定要爭取先向客戶介紹沖壓機(jī)械手產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯：一是可以讓客戶更好地了解公司和產(chǎn)品，增進(jìn)認(rèn)識(shí);二是為正式報(bào)jia“預(yù)先鋪墊”,打好基礎(chǔ)——當(dāng)客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢有所了解時(shí)，就可以報(bào)出更加“適當(dāng)”的price。同時(shí)還可以通過介紹產(chǎn)品，拖延客戶時(shí)間，引導(dǎo)客戶說出更多“內(nèi)部信息”,更多地了解客戶需求，從而報(bào)出更有針對性的price。

2.客戶直接詢問price時(shí)，給他兩個(gè)報(bào)jia

當(dāng)然，在營銷過程中不可避免的會(huì)遇到某些客戶，根本不會(huì)給予更多“誘導(dǎo)”和“拖延”的時(shí)間，而是直截了當(dāng)?shù)卦儐?/span>“沖壓機(jī)械手price是多少”。營銷人員一旦想拖延時(shí)間，客戶就直接打斷，遇到這種情況時(shí)，又該如何報(bào)jia呢?

常用的策略是：立即給予對方兩個(gè)報(bào)jia。

一個(gè)price是超低price(相*的市場平均價(jià)而言)。可告訴客戶，這個(gè)沖壓機(jī)械手price是公司推出的某款產(chǎn)品，正好在開展*活動(dòng)，以搶奪市場為主，基本功能都有，但是沒有什么定制、特殊功能，產(chǎn)品以通用性為主，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。

另外一個(gè)price是正常沖壓機(jī)械手price，比公司規(guī)定的統(tǒng)一報(bào)jia要低一些，比公司規(guī)定的zui低成交價(jià)要高一部分;*的平均報(bào)jia要稍微低那么一點(diǎn)，但是*的平均成交價(jià)要高那么一些。告訴這個(gè)price是主推產(chǎn)品的市場price，功能比較強(qiáng)大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求。

3.科學(xué)推斷客戶心理價(jià)位后再報(bào)jia

只要有可能，營銷人員都應(yīng)該在報(bào)jia前，爭取多介紹沖床機(jī)械手產(chǎn)品優(yōu)勢，同時(shí)了解客戶相關(guān)信息，從而科學(xué)推斷客戶心理價(jià)位，再給出合理報(bào)jia。

一般來說，政府部門、事業(yè)單位(包括學(xué)校、銀行、醫(yī)院等)、國有企業(yè)、大型企業(yè)集團(tuán)等客戶，報(bào)jia都應(yīng)該往上報(bào)，因?yàn)檫@些客戶群體普遍有資金實(shí)力，而且花錢比較大方，甚至有時(shí)會(huì)“不求zui好，只求zui貴”,而合作中間的公關(guān)費(fèi)用往往也是比較嚇人的，所以報(bào)jia不能低。

如果客戶前期購買的同類產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)price普遍偏高，那么你現(xiàn)在的報(bào)jia也應(yīng)該適當(dāng)偏高，但是需要略低于客戶前期購買的同類產(chǎn)品——畢竟除了極其少數(shù)產(chǎn)品以外，其他大部分產(chǎn)品price都會(huì)隨著市場競爭的加劇及市場的發(fā)展而不斷下降。只要比客戶前期購買的同類產(chǎn)品略低，那么你的price競爭優(yōu)勢就比較明顯了。

當(dāng)然，如果是在競爭非常激烈的區(qū)域內(nèi)客戶，以及那些資金實(shí)力較小的客戶，包括那些沒有多少資金實(shí)力的私人企業(yè)，我們的報(bào)jia就應(yīng)該是“低價(jià)”策略，以“震撼價(jià)”來震懾住客戶，誘導(dǎo)客戶立即下單——否則，這個(gè)客戶馬上就會(huì)選擇其他price更低的廠商。

4.沖壓機(jī)械手*次報(bào)jia很重要，必須謹(jǐn)慎

*次報(bào)jiazui忌諱報(bào)jia過高，客戶不給你第二次報(bào)jia的機(jī)會(huì)。因?yàn)榭蛻舯?/span>“震嚇”住了，他不敢和你打交道了。比如，客戶心理價(jià)位是1萬，而你的*次報(bào)jia是5萬，甚至8萬，估計(jì)沒有幾個(gè)客戶會(huì)繼續(xù)和你洽談。因?yàn)樵诳蛻魞?nèi)心，會(huì)認(rèn)為你能夠給予的(zui終成交價(jià))估計(jì)就是2萬甚至3萬以上，會(huì)“誤認(rèn)為”你不會(huì)將price調(diào)到1萬元以內(nèi)的。而事實(shí)上，你的*只有1萬，甚至更低。

當(dāng)然，可能有人會(huì)說，我們還可以繼續(xù)跟蹤客戶，告訴客戶那個(gè)*次報(bào)jia僅僅是一個(gè)報(bào)jia，我們的zui終成交價(jià)很低。但是，這樣只會(huì)給客戶一個(gè)很壞的印象：這個(gè)公司的price怎么這么混亂?從5萬一下子降到1萬，直接打2折，他們的利潤空間是不是太大了?這樣的公司值得信賴嗎?說不定，他們的成本只有2000元呢……如何報(bào)jia對于營銷人員來說是很重要的一環(huán)。如果你的報(bào)jia符合市場和客戶需求，那么簽單成功率將大大增強(qiáng)。報(bào)jia也在一定意義上決定了營銷工作的成敗，尤其是對于從事營銷的人員來說，更是如此。

如何正確給客戶報(bào)沖壓機(jī)械手price!對于許多外行人，看到如何給客戶報(bào)jia這個(gè)問題，很多人都以為報(bào)jia很簡單。但實(shí)際上，報(bào)jia時(shí)學(xué)問可大了。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，price都是*決定因素。