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公司動(dòng)態(tài)

如何正確給客戶報(bào)沖壓機(jī)械手price!

閱讀:186          發(fā)布時(shí)間:2015-12-7

客戶有沖壓機(jī)械手需求的時(shí)候,肯定會(huì)要求我們給他們報(bào)jia的,那么,如何正確給客戶報(bào)沖壓機(jī)械手price!

1.報(bào)jia前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

正式報(bào)jia前,一定要爭取先向客戶介紹沖壓機(jī)械手產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯:一是可以讓客戶更好地了解公司和產(chǎn)品,增進(jìn)認(rèn)識(shí);二是為正式報(bào)jia“預(yù)先鋪墊”,打好基礎(chǔ)——當(dāng)客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢有所了解時(shí),就可以報(bào)出更加適當(dāng)price。同時(shí)還可以通過介紹產(chǎn)品,拖延客戶時(shí)間,引導(dǎo)客戶說出更多內(nèi)部信息”,更多地了解客戶需求,從而報(bào)出更有針對性的price。

2.客戶直接詢問price時(shí),給他兩個(gè)報(bào)jia

當(dāng)然,在營銷過程中不可避免的會(huì)遇到某些客戶,根本不會(huì)給予更多誘導(dǎo)拖延的時(shí)間,而是直截了當(dāng)?shù)卦儐?/span>沖壓機(jī)械手price是多少。營銷人員一旦想拖延時(shí)間,客戶就直接打斷,遇到這種情況時(shí),又該如何報(bào)jia?

常用的策略是:立即給予對方兩個(gè)報(bào)jia。

一個(gè)price是超低price(相*的市場平均價(jià)而言)。可告訴客戶,這個(gè)沖壓機(jī)械手price是公司推出的某款產(chǎn)品,正好在開展*活動(dòng),以搶奪市場為主,基本功能都有,但是沒有什么定制、特殊功能,產(chǎn)品以通用性為主,能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。

另外一個(gè)price是正常沖壓機(jī)械手price,比公司規(guī)定的統(tǒng)一報(bào)jia要低一些,比公司規(guī)定的zui低成交價(jià)要高一部分;*的平均報(bào)jia要稍微低那么一點(diǎn),但是*的平均成交價(jià)要高那么一些。告訴這個(gè)price是主推產(chǎn)品的市場price,功能比較強(qiáng)大,能夠滿足那些需求較高的客戶的要求。

3.科學(xué)推斷客戶心理價(jià)位后再報(bào)jia

只要有可能,營銷人員都應(yīng)該在報(bào)jia前,爭取多介紹沖床機(jī)械手產(chǎn)品優(yōu)勢,同時(shí)了解客戶相關(guān)信息,從而科學(xué)推斷客戶心理價(jià)位,再給出合理報(bào)jia

一般來說,政府部門、事業(yè)單位(包括學(xué)校、銀行、醫(yī)院等)、國有企業(yè)、大型企業(yè)集團(tuán)等客戶,報(bào)jia都應(yīng)該往上報(bào),因?yàn)檫@些客戶群體普遍有資金實(shí)力,而且花錢比較大方,甚至有時(shí)會(huì)不求zui好,只求zui貴”,而合作中間的公關(guān)費(fèi)用往往也是比較嚇人的,所以報(bào)jia不能低。

如果客戶前期購買的同類產(chǎn)品,在行業(yè)內(nèi)price普遍偏高,那么你現(xiàn)在的報(bào)jia也應(yīng)該適當(dāng)偏高,但是需要略低于客戶前期購買的同類產(chǎn)品——畢竟除了極其少數(shù)產(chǎn)品以外,其他大部分產(chǎn)品price都會(huì)隨著市場競爭的加劇及市場的發(fā)展而不斷下降。只要比客戶前期購買的同類產(chǎn)品略低,那么你的price競爭優(yōu)勢就比較明顯了。

當(dāng)然,如果是在競爭非常激烈的區(qū)域內(nèi)客戶,以及那些資金實(shí)力較小的客戶,包括那些沒有多少資金實(shí)力的私人企業(yè),我們的報(bào)jia就應(yīng)該是低價(jià)策略,以震撼價(jià)來震懾住客戶,誘導(dǎo)客戶立即下單——否則,這個(gè)客戶馬上就會(huì)選擇其他price更低的廠商。

4.沖壓機(jī)械手*次報(bào)jia很重要,必須謹(jǐn)慎

*次報(bào)jiazui忌諱報(bào)jia過高,客戶不給你第二次報(bào)jia的機(jī)會(huì)。因?yàn)榭蛻舯?/span>震嚇住了,他不敢和你打交道了。比如,客戶心理價(jià)位是1萬,而你的*次報(bào)jia5萬,甚至8萬,估計(jì)沒有幾個(gè)客戶會(huì)繼續(xù)和你洽談。因?yàn)樵诳蛻魞?nèi)心,會(huì)認(rèn)為你能夠給予的(zui終成交價(jià))估計(jì)就是2萬甚至3萬以上,會(huì)誤認(rèn)為你不會(huì)將price調(diào)到1萬元以內(nèi)的。而事實(shí)上,你的*只有1萬,甚至更低。

當(dāng)然,可能有人會(huì)說,我們還可以繼續(xù)跟蹤客戶,告訴客戶那個(gè)*次報(bào)jia僅僅是一個(gè)報(bào)jia,我們的zui終成交價(jià)很低。但是,這樣只會(huì)給客戶一個(gè)很壞的印象:這個(gè)公司的price怎么這么混亂?5萬一下子降到1萬,直接打2折,他們的利潤空間是不是太大了?這樣的公司值得信賴嗎?說不定,他們的成本只有2000元呢……如何報(bào)jia對于營銷人員來說是很重要的一環(huán)。如果你的報(bào)jia符合市場和客戶需求,那么簽單成功率將大大增強(qiáng)。報(bào)jia也在一定意義上決定了營銷工作的成敗,尤其是對于從事營銷的人員來說,更是如此。

如何正確給客戶報(bào)沖壓機(jī)械手price!對于許多外行人,看到如何給客戶報(bào)jia這個(gè)問題,很多人都以為報(bào)jia很簡單。但實(shí)際上,報(bào)jia時(shí)學(xué)問可大了。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,price都是*決定因素。

 

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