6月21日—23日，云南CY集團召開銷售工作會議，分析探討市場形勢，安排部署2023年下半年銷售工作。公司高層領(lǐng)導、營銷部、技術(shù)質(zhì)量管理部、運營管理部等相關(guān)人員都參加了會議。
 

　　會上，八大銷售片區(qū)負責人及各業(yè)務員分別發(fā)言，總結(jié)了2023年上半年銷售完成情況，上半年各片區(qū)在市場整體低迷和流量型產(chǎn)品需求下滑的大背景下，依然穩(wěn)定發(fā)力，機床銷售回款同比增長8.4%，項目型合同成為公司銷售新的增長點，隨著企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，斜車、立車、車銑復合等中高端產(chǎn)品的批量交貨，逐漸增強了代理商和用戶的信心，市場份額不斷恢復。
 

　　會議重點對各片區(qū)代理商構(gòu)成、地區(qū)行業(yè)發(fā)展特點、典型客戶、典型零件加工需求進行了詳細分析研討，針對不同市場，提出了各有特色的銷售策略。在低附加值加工區(qū)域，以重切、高性價比產(chǎn)品，批量化和規(guī)?；岣弋a(chǎn)品市場占有率；在高附加值產(chǎn)品加工區(qū)域，以斜車、立車、車銑復合、龍門、臥加作為載體，根據(jù)具體客戶有針對性地設計開發(fā)符合行業(yè)和客戶需求的專機類產(chǎn)品，以復合化、專機化和自動化參與市場競爭。
 

　　會上，總經(jīng)理趙金川代表全體員工，對銷售戰(zhàn)線的辛勤付出及取得的成績表示衷心的感謝，同時也對下半年的銷售工作做了安排部署：首先銷售團隊要打造高效能團隊，全力搶抓訂單，常規(guī)產(chǎn)品要上量，項目型、定制化產(chǎn)品要持續(xù)有突破，加強學習，提升技術(shù)方案服務能力；加強跑動，配合代理商，共同把企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的成果推廣到用戶，全力搶訂單?；乜睢Ｆ浯我訌婁N售網(wǎng)絡建設，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，合理布局網(wǎng)點公司，并以區(qū)域培訓、展會等形式，加強與代理商的聯(lián)動，共同提高項目型訂單獲得能力。最后銷售團隊要關(guān)注細分行業(yè)，下沉客戶，及時了解反饋客戶需求變化，做好合理預判，加快追趕競爭對手，以市場為龍頭，拉動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
 

　　會上，業(yè)務員們有的分享了開拓項目型代理商的經(jīng)驗、有的做了閥門行業(yè)的系統(tǒng)分析、有的分析產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引起的需求變化等，會議通過研討的方式，為各業(yè)務員提供了互相交流、互相學習的平臺。同時進行了項目型訂單全鏈條服務專題培訓，并在車間現(xiàn)場由專業(yè)技術(shù)人員講解近期企業(yè)推出的新產(chǎn)品知識。銷售戰(zhàn)線全員總結(jié)經(jīng)驗、勤練內(nèi)功，為提高簽單率打下基礎。
 

　　會后，各銷售人員信心滿滿，再次揚帆遠航，奔赴各自戰(zhàn)線，再出發(fā)、再奮斗，在下半年激烈競爭的市場中，披荊斬棘開拓新天地。繼續(xù)以客戶為中心，深耕市場，為廣大代理商及客戶提供專業(yè)的全套加工解決方案。