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從當(dāng)前國內(nèi)數(shù)控機(jī)床設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，大致可分為四類，進(jìn)口或合資企業(yè)、國內(nèi)大型國有企業(yè)、國內(nèi)大型民營企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。市場(chǎng)由進(jìn)口或合資企業(yè)占領(lǐng)，中低端品市場(chǎng)則是國內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度*，已經(jīng)進(jìn)入*競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。這種轉(zhuǎn)變時(shí)在市場(chǎng)總需求量增大的表象掩蓋下逐步進(jìn)行的，且在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中常常會(huì)出現(xiàn)困惑。

一.國內(nèi)數(shù)控機(jī)械區(qū)域開發(fā)實(shí)行承包制.低價(jià)制

1.企業(yè)內(nèi)部低價(jià)銷售

2.區(qū)域內(nèi)部費(fèi)用承包，費(fèi)用型銷售模式

二.分離的銷售組織模式

1.總部職能與分部和代理商職能脫節(jié).缺乏專業(yè)支持

2.整體推廣與個(gè)體推廣脫節(jié)，依靠個(gè)人（企業(yè)的業(yè)務(wù)員或者代理商的業(yè)務(wù)員）之力

三.以人際關(guān)系為核心的客戶管理

1.專業(yè)銷售特點(diǎn)

2.減少費(fèi)用投入

3.供過于求.競(jìng)爭(zhēng)激烈

4.代金銷售推廣

四.目標(biāo)--結(jié)果的業(yè)務(wù)管理

1.短期經(jīng)營模式

2.追求銷量快速上升

五.單兵作戰(zhàn)的人員管理模式

1.渠道專業(yè)性的特點(diǎn)

2.缺乏銷量的推廣模式

3.缺乏長期經(jīng)營的意識(shí)