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公司動態(tài)

寶瑪教你怎樣成為一名的銷售人員

閱讀:239          發(fā)布時間:2014-10-23

愛迪生說過一句話:“世界上沒有真正的天才,所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感";的推銷之神原一平也說過一句話:“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧";喬基拉德也說過:“銷售的成功是99%的努力+1%的運氣";從這三句話可以說明:任何的成功都是要有代價的,都需要我們付出后才會得到回報,而“靈感、技巧、運氣"也是*的因素。
       要做好銷售首先要勤奮,首先要勤學習,學習自己銷售的產品知識,我們數控行業(yè)的知識,當然還有同行們生產的中走絲線切割、穿孔機火花機、立式加工中心、鉆攻中心數控雕銑機等產品的知識,這樣知己知彼,才能以一個“專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現在客戶的面前,才能贏得客戶的信賴。就比如:我們去買東西的時候,或別人向我們*產品的時候,如果對方一問三不知或一知半解,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。所以我們的客戶也一樣,他們希望站在他們面前的是一個“專業(yè)"的銷售人員,這樣他們才會接受我們這個人,接受我們寶瑪公司和產品。
        然后要勤拜訪,一定要有吃苦耐勞的精神,業(yè)務員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。也就是說不怕碰壁,會說,沉得住氣,腿勤且行動要快。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好,不至于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打給他,加深他對你的印象。
接下來是勤思考,勤溝通,正所謂“當局者迷",我們要經常與*和同事交流溝通,有助找到問題解決的方法。
        zui后是勤總結,有總結才能有所提高,無論是成功還是失敗,其經驗和教訓都值得我們總結,成功的經驗可以移植,失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

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