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企業(yè)該如何選擇展會
閱讀：240 發(fā)布時間：2013-9-11對于任何一個有實力的企業(yè)來說，踴躍參加相關展會無疑是一個能全面的宣傳企業(yè)文化，打響企業(yè)品牌，擴大企業(yè)產(chǎn)品度，提高銷售業(yè)績的有力武器，但如何選擇展會，寶瑪數(shù)控來與您一起淺談這個值得思考的問題!
（一）了解特性
若要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式，它是*充分利用人體所感官的營銷活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認知是zui全面、zui深刻的。展會從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約有機整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。如果對展覽會的這些特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期的效果。
（二）明確目標
企業(yè)的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成效；研究當?shù)厥袌觥㈤_發(fā)新產(chǎn)品等等。
（三）謹慎選擇
講到選擇這一詞，經(jīng)歷多年參展的寶瑪數(shù)控結合所積累的參展經(jīng)驗分析有以下幾個因素：
1．展會性質。每個展覽會都有不同的性質，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設置可分為行業(yè)展和綜合展；按觀眾構成可分為公眾展與專業(yè)展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費展等等。參展商應結合自身需要，謹慎選擇。
2．度?，F(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“老大”，成為買家不可不去的地方。
如寶瑪數(shù)控今年所參加的墨西哥機床展覽會、中國機床展覽會、第十三屆機床（北京）展覽會等。通常來講，這些展覽會在行業(yè)的度都是很高的，同樣吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。
3．展覽內容。現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展?？赡苁轻勗旃に嚕赡苁巧a(chǎn)設備，可能是包將材料工技術，也可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入岐途”。例如2013年6月18日，參加了上海中國模具技術和設備展覽會，此次展會展示了：特大型電火花線切割機，全數(shù)控電火花穿孔機，立式加工中心等等多種機型，此類機床主要用于塑膠模具產(chǎn)品的配套設備。所以參加此類展會，也是不錯的選擇。
4．時間。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律，對于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。
5．地點。參加展覽會的zui終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標市場，是否有潛在買力，必要時可*行一番市場調查。
寶瑪數(shù)控與您一起分享展會上的那些事兒，共同加冕，共創(chuàng)美好未來！