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蘇州寶瑪數(shù)控設備有限公司，根據(jù)自己產品的特色和市場需求狀況，從硬件和軟件兩個方面來實現(xiàn)產品的銷售：

一．硬件方面：

1、  國內：對中國所有地區(qū)進行需求分析，選取需求量大的城市和地區(qū)，進行考察?？疾焱瓿珊蟪隹疾靾蟾?，根據(jù)考察報告，公司組織人員進行商討，zui后，確定設立12個辦事處。辦事處設立后，公司一般采用業(yè)務+維修服務的人員組合，在銷售的同時，始終不忘售后服務。

2、  國外；專門設立了營銷部，聘請了有著豐富經驗的營銷專家進行銷售。

二、軟件方面：

        1、引進了CRM管理系統(tǒng)， 監(jiān)控了從獲得客戶信息、跟蹤單建立、跟蹤溝通過程、到合同簽訂的整個過程。公司通過引進CRM管理系統(tǒng)起到如下作用（1）提升了企業(yè)認識客戶的能力。（2）提升了業(yè)務人員的工作效率、工作質量和銷售水平。（3）縮減了銷售成本，以及銷售管理成本。（4）提升了新老客戶滿意度和老客戶忠誠度進而擴大了銷售額。

        2、擴大營銷團隊人員、提高營銷團隊的綜合素質，每季度聘請專業(yè)的營銷人員，對公司營銷人員定期進行培訓，培訓完成后，進行考核。

        3、 提高售后服務的效率和質量。