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“因此，搖臂鉆市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講，就成為了理想的"避風(fēng)港"，所以zui近一段時(shí)間可以看出國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)如三一、徐工、臨工等對(duì)于市場(chǎng)的關(guān)注力度明顯加大。”

　　但是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如何驅(qū)動(dòng)化戰(zhàn)略順利開(kāi)展，就成為當(dāng)前這些有志于市場(chǎng)的企業(yè)的重要問(wèn)題。對(duì)此，臨工給出的答卷是從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動(dòng)。

　　近期行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)都紛紛加大對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展力度：三一大舉海外擴(kuò)張，將計(jì)劃在十個(gè)國(guó)家投資建廠；中聯(lián)中科發(fā)力并購(gòu)；徐工緊跟三一步伐加大在海外拓寬渠道的力度；而臨工通過(guò)與沃爾沃的深度整合，已經(jīng)全面接軌，并且在不聲不響中成為不少新興市場(chǎng)的重要品牌。

　　“目前國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的化戰(zhàn)略基本上都還是以產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)的。而所謂產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，主要是包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能以及價(jià)格三大要素。”行業(yè)協(xié)會(huì)的專家對(duì)記者分析道：“而從這三點(diǎn)要素來(lái)講，我擔(dān)心相對(duì)于*企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)并沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”

　　“而在產(chǎn)能與價(jià)格上下功夫，則有可能重演目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的困局。”

　　“國(guó)內(nèi)大部分搖臂鉆工程機(jī)械企業(yè)還延續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思路，在產(chǎn)品質(zhì)量方面與同行角力”一位品牌營(yíng)銷專家表示。事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，要與*的企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的就是細(xì)節(jié)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在比拼的是品牌驅(qū)動(dòng)。“以產(chǎn)品質(zhì)量為主要賣點(diǎn)”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)拓展海外市場(chǎng)的zui大短板。

　　“目前很多國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，仍然把全部精力放在產(chǎn)能、產(chǎn)量甚至是價(jià)格上，從而忽略了對(duì)于服務(wù)、外觀設(shè)計(jì)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任以及公關(guān)推廣等有關(guān)品牌以及品牌溢價(jià)的問(wèn)題。所以中國(guó)產(chǎn)品在有些地方就變成了"雜牌軍"、"地?cái)傌?，消費(fèi)者認(rèn)知度不高，所以出海之路并不順暢。”*研究員馬宇在談到國(guó)內(nèi)企業(yè)的化路程時(shí)如是感嘆。

　　據(jù)有關(guān)報(bào)道顯示，前期很多搖臂鉆中國(guó)產(chǎn)品很難進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，zui主要的原因就是因?yàn)椴荒苓_(dá)到歐盟關(guān)于環(huán)保的技術(shù)要求標(biāo)注。而在海外市場(chǎng)上，經(jīng)常可以看到，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在外觀、標(biāo)識(shí)上并不統(tǒng)一，“品牌效應(yīng)”偏弱。

　　而縱觀微軟、IBM、可口可樂(lè)、SONY這些大企業(yè)，早已進(jìn)入了品牌驅(qū)動(dòng)的發(fā)展階段，他們的品牌甚至成為了公眾生活中的組成元素。即使將目光聚焦在工程機(jī)械行業(yè)，卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃爾沃四大*，在市場(chǎng)上也是憑借著品牌效應(yīng)在跑馬圈地。

　　與沃爾沃融合了4年的臨工，在這些方面則體現(xiàn)了眼光的超前，搖臂鉆無(wú)論是從在市場(chǎng)上“服務(wù)制勝”戰(zhàn)略，還是渠道開(kāi)拓中的本土化與企業(yè)文化建設(shè)方面，臨工把更多的注意力“升級(jí)到”在海外市場(chǎng)的品牌建設(shè)上