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有關(guān)塑料拖鏈從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向型推廣的策略分析

閱讀:374          發(fā)布時間:2014-5-6

    塑料拖鏈產(chǎn)品營銷策略應(yīng)從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向型推廣策略。塑料拖鏈產(chǎn)品zui大特點就是行業(yè)具有一定的技術(shù)含量,而這些技術(shù)不一定是客戶都清楚使用,所以在客戶采購的時候就出現(xiàn)問題。

    在進行塑料拖鏈產(chǎn)品推廣銷售的時候,大部分企業(yè)只是在宣傳他產(chǎn)品的性能,能達到什么標準,這就是所謂的產(chǎn)品導(dǎo)向型宣傳。但沒有告訴客戶這個此款拖鏈產(chǎn)品能用在哪些行業(yè),客戶如何進行拖鏈的維護與保養(yǎng),從客戶需求的角度去推廣,這就是我們所說的客戶導(dǎo)向型推廣策略。

    中國大部分企業(yè)沒有專門設(shè)立采購部門,沒有人專門對塑料拖鏈進行研究和分析,找到適合自身企業(yè)提高生產(chǎn)效率的產(chǎn)品。由于采購客戶對產(chǎn)品不了解,所以在進行產(chǎn)品導(dǎo)向型宣傳時,就會造成客戶注意力減少,因此如果在推廣的時候先行加入客戶需求產(chǎn)品宣傳以吸引注意力,對銷售促進作用將會大幅提高。

    我們傳統(tǒng)行業(yè)客戶導(dǎo)向型宣傳非常成功的企業(yè)有娃哈哈和腦白金??戳?ldquo;喝娃哈哈,吃飯就是香”的廣告語,即使是剛學(xué)會說話的二歲小孩也會要求爸媽購買。同樣“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”廣告使腦白金在禮品市場占據(jù)重要位置。只有了解與解析其它產(chǎn)品成功的營銷宣傳模式,才能摸索出一條有行業(yè)特色的塑料拖鏈產(chǎn)品宣傳模式。

    相對其他行業(yè)營銷策略運用,塑料拖鏈產(chǎn)品由于具有一定的技術(shù)含量要求、安全性能大的特點,使產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)成為企業(yè)優(yōu)先發(fā)展的方向。塑料拖鏈產(chǎn)品在營銷策略推廣方面顯得較其他行業(yè)明顯不足,因此在新形勢下,市場環(huán)境發(fā)生供求變化,誰先重視市場營銷策略推廣,誰就會在復(fù)雜的市場環(huán)境中取得突破。

    歡迎您致電滄州華奧數(shù)控機床附件有限公司,與我們共同探討有關(guān)塑料拖鏈的市場營銷策略,共同把中國的拖鏈推向市場。

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