代理佳速數(shù)控機床  實現(xiàn)財富夢想
                              ------廣州佳速代理商成功案例分享

  明達(dá)公司于2011年加盟廣州市佳速精密機械有限公司，代理佳速數(shù)控機床產(chǎn)品。明達(dá)公司自加盟以來主動摸排市場，緊緊圍繞客戶需求，積極開拓營銷思路，大膽探索市場營銷方法，2013年上半年提前完成公司下達(dá)的全年預(yù)定銷售目標(biāo)，取得了驕人的成績。

  明達(dá)公司驕人業(yè)績的取得絕非偶然，在明達(dá)公司每一位客戶都是他們的朋友，每一單成交的背后都凝聚著他們的辛勤汗水，閃耀著他們的經(jīng)營智慧。明達(dá)公司總黃總經(jīng)常說：“首先，我今天的成績要感謝佳速這個品牌，廣州市佳速精密機械有限公司生產(chǎn)的數(shù)控機床，品牌度非常高，性價比也非常高，產(chǎn)品質(zhì)量更是無可挑剔，更重要的是佳速一直把我的客戶為當(dāng)做自己的客戶去服務(wù)。其次，佳速公司對代理商的扶持力度是非常大的，扶持我們舉辦全國各地的展會，我們在展會上獲取了很多客戶資源，每次展會都能簽訂很多訂單。我通過代理廣州佳速的數(shù)控機床賺到了不少錢，公司從zui初的幾個人，發(fā)展到目前的幾十個人，目前我們只代理廣州佳速這一個品牌的數(shù)控機床。”

  *是一切經(jīng)濟(jì)活動的出發(fā)點也是zui終的目的。做一名成功的數(shù)控機床代理商，是所有代理商朋友的夢想。那么怎樣做才能成為一名會成功的數(shù)控機床代理商呢？明達(dá)公司的黃總說“成功的數(shù)控機床代理商往往具有以下四種特征”：

  *，把客戶抓得牢，抓的多，價值就凸顯出來了。利用自己與客戶在地域、距離、文化、思維模式上的天然親近關(guān)系，下大力氣服務(wù)客戶，不把客戶僅僅看成*的對象，也不把生意看成是*的過程，而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務(wù)，贏得客戶的心，渠道價值就會水到渠成。

  第二，以在客戶中做出口碑為核心。代理商服務(wù)的區(qū)域通常比較狹小，口碑對代理商尤為重要。在狹小的地域內(nèi)，口碑傳播的速度很快，好口碑為代理商帶來*的生意，壞口碑就是堵死代理商生路的墻。

   第三，擴大生意渠道。很多代理商僅憑老關(guān)系做業(yè)務(wù)，生意渠道相對狹窄。其實即使在相對狹小的區(qū)域內(nèi)，也有代理商不知道的生意機會。在短暫的磨合期內(nèi)，就成功銷售出了設(shè)備，于是又主動要求延續(xù)合作關(guān)系。這說明代理商可挖掘的空間是存在的。

   第四，代理商也可利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳。過去代理商總覺得自己是代理商，沒必要在網(wǎng)絡(luò)上投入，因為網(wǎng)絡(luò)是沒有界限的；然而大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷投入可能存在著浪費，但不花錢和少花錢的方式還是可以的，比如在當(dāng)?shù)氐男侣勆闲麄魍度刖筒粫螅硗馔ㄟ^博客或輕博，無需投入，就可以見效。利用博客或輕博以案例分享為主，展現(xiàn)你服務(wù)的內(nèi)容、方式、解決方案等，圖文并茂，加強說服力。

  廣州市佳速精密機械有限公司以制造*、智能、精密機械產(chǎn)品為目標(biāo)，以創(chuàng)新、發(fā)展為動力，通過精心設(shè)計、精工制造，生產(chǎn)精品機械。產(chǎn)品采用代理銷售策略，廣招國內(nèi)外有意加盟代理商，公司將充分尊重、保護(hù)代理商權(quán)益，并提供完善的技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)支持。

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