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“給我一個支點，危機就是轉(zhuǎn)機”—全新TruLaser 1000 Basic Edition系列客戶案例
“給我一個支點，
危機就是轉(zhuǎn)機”
—全新TruLaser 1000 Basic Edition
系列客戶案例
2023年，黃曉雷遇到了一個小得不能再小的大問題。
說小是因為，外觀上來看，只是一個太陽能面板上需要用到的小零件 —— 一個小小的齒條。
說大是因為，拿下這個單子，就意味著可以撬動萬億級光伏產(chǎn)業(yè)。
客戶理想是，精度高，沒毛刺，快速大規(guī)模量產(chǎn)。
可問題是，做不到。
危機還是轉(zhuǎn)機
自2005年創(chuàng)辦蘇州龍行洲實業(yè)有限公司以來，黃曉雷一共經(jīng)歷了兩次大的危機，而且都是他“自找“的。
公司成立之初主要做模具加工，憑借踏實肯干的性格迅速在這個行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。但是他不滿足于跟在頭部企業(yè)后面亦步亦趨，為了提升客戶滿意度，在人員安排、設(shè)備配置、生產(chǎn)流程方面不斷琢磨，硬是做到了別人7天才能交的貨，他能3天保質(zhì)保量完成。
2012年，模具加工業(yè)務(wù)正如日中天的時候，他卻又猛然掉轉(zhuǎn)船頭。因為在他看來，一個行業(yè)發(fā)展到巔峰的時候，內(nèi)卷的危機也就暗藏其中了。與其讓危機找上，不如主動出擊，把危機化為轉(zhuǎn)機。他果斷在公司內(nèi)部推動改造升級，迅速出掉50幾臺舊設(shè)備，充足現(xiàn)金流，升級新設(shè)備，專攻鈑金加工。
他很清楚商業(yè)經(jīng)營需要團隊協(xié)同，逐漸在內(nèi)部組建起幾十人的設(shè)計師和工程師團隊，很多都有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗，從客戶需求、設(shè)計、報價、打樣、量產(chǎn)、物流到售后，每個環(huán)節(jié)都持續(xù)精打細磨。
成功轉(zhuǎn)型后，業(yè)務(wù)遍及配電設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備和智能快遞柜等機箱、機柜、零配件產(chǎn)品。左手在大規(guī)模量產(chǎn)方面為客戶降本增效，右手在專業(yè)定制化方面幫客戶出奇制勝。
而2023年的這個小小的齒條問題，又是一場新的危機，但是同樣也是“自找“的。
公司目前發(fā)展良好，只要固守原有業(yè)務(wù)一樣可以過得很滋潤。但是黃曉雷看的是更長遠的未來和更深層次的現(xiàn)狀——鈑金加工競爭白熱化，企業(yè)發(fā)展需要新的變量，這個小小的變量必須給公司帶來質(zhì)變。
春江水暖鴨先知，這次小小的齒條危機，可能就是他夢寐以求的轉(zhuǎn)機。
給我一個支點
在綜合分析了目前的各種條件之后，團隊得出結(jié)論，解決這個問題需要引進更高端的激光加工設(shè)備。
方向明確之后，他開始拿著材料在市場上反復(fù)打樣、比較，一家家設(shè)備試用下來，效果都不理想。
不是精度不夠，就是穩(wěn)定性差，又或者穿透力欠缺。
最終他把目光瞄向了行業(yè)技術(shù)天花板，也是最后的希望——德國通快。
打樣下來，通快的效果明顯優(yōu)于市場上的其他方案，但是仍舊達不到理想要求。就在黃曉雷覺得目前還沒有成熟的技術(shù)條件時，通快傳來消息：通過和德國工藝專家溝通，確定了一套新的方案。
材料送過去一試，精度遠超預(yù)期。通快就是通快，他立馬下單了一臺通快全新TruLaser 1000 Basic Edition。
之所以選擇這樣一臺設(shè)備，黃曉雷考慮得很全面。作為鈑金行業(yè)一名“資深打鐵匠”，通快這顆種子很多年前就在心里種下了，就等合適的溫度和水分。
這臺通快全新TruLaser 1000 Basic Edition出廠即配備直觀設(shè)計和簡易編程軟件，內(nèi)置的切割參數(shù)讓新手也能迅速掌握。在擁有高性價比的同時，符合通快一貫的穩(wěn)定、高效、安全的切割能力，強大的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也保證了7天24小時快速響應(yīng)。
更重要的，當(dāng)討論到通快時，就已經(jīng)不僅僅是在選擇一臺設(shè)備了，更是在向市場傳達他的志向和實力。
通快工廠的實地參觀進一步讓他堅定了自己的選擇。在那里，通快專家介紹道，整個工廠是按照德國和瑞士的最高制造標(biāo)準(zhǔn)一比一復(fù)制了每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和測試流程。每一個核心零部件，從激光器到切割單元的完整光學(xué)裝置，都經(jīng)歷了重重考驗，整個檢測過程包含15個以上的測試環(huán)節(jié)，確保每臺出廠設(shè)備都能達到最佳狀態(tài)。扎實的用料和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測讓他親身感受到了為什么通快設(shè)備可以使用15年、20年之久。
投入生產(chǎn)后，出色的加工能力自然幫助他拿下了這筆太陽能訂單。同時，切割效率提升了25%，人工成本降低了30%，24小時平穩(wěn)高精度加工。有了好的開局，越來越多全球性的大客戶開始找上門來。高質(zhì)量訂單的雪球越滾越大，進一步推動龍行洲制造實力階梯式上升。
這臺全新TruLaser 1000 Basic Edition就是龍行洲打開通快這座寶庫并由此走向全球市場的鑰匙。
傳統(tǒng)鈑金加工業(yè)務(wù)不可逆轉(zhuǎn)地向著精密鈑金制造轉(zhuǎn)變了，他要的就是這個效果。
從一開始，黃曉雷就非常注重培養(yǎng)自己的長板：優(yōu)秀的團隊、完善的管理和清晰的流程。但是為了撬動更大的市場，讓企業(yè)再上一層樓，他還必須在每一個適當(dāng)?shù)臅r機找到一個支點。
而在精密鈑金制造領(lǐng)域，有了通快這個支點，所有的問題都不是問題。