(通快客戶案例-湘潭宏盛)
 

　　01從四平八穩(wěn)到地動(dòng)山搖

 
 

　　從工廠打螺絲的小職員做起，最后做到鈑金廠廠長(zhǎng)。如果就此發(fā)展下去，一直到退休，生活穩(wěn)得很。
 

　　但是畢竟不是一份完全可以自己做主的事業(yè)，所謂大丈夫生于天地之間，豈能久居人下，加上周圍人陸陸續(xù)續(xù)創(chuàng)業(yè)取得成功，他不可能不動(dòng)搖。一直默默付出的太太，給了他一顆定心丸。夫妻兩人收拾行囊，北上回到了湖南創(chuàng)業(yè)。在接近知天命的年紀(jì)從零開始。
 

　　2012年，李季良和人合伙創(chuàng)辦了一家公司，還是老本行鈑金加工。盡管有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，但是生意并不是如理想般一飛沖天。
 

　　基本上處于一種創(chuàng)業(yè)即失業(yè)的邊緣，由于無(wú)資源、無(wú)客戶、無(wú)地理優(yōu)勢(shì)，虧損不斷，另外兩個(gè)合伙人退股了。這讓原本就捉襟見肘的現(xiàn)金流更是雪上加霜，誰(shuí)也不知道最后一根稻草什么時(shí)候落下來(lái)，軍心不穩(wěn)。
 

　　經(jīng)歷過(guò)97年亞洲金融風(fēng)暴、08年金融危機(jī)的李季良在行業(yè)里摸爬滾打?qū)⒔?0年，天生具備樂(lè)觀的精神，他相信那是暫時(shí)的偏差。
 

　　他很快通過(guò)尋找到更加堅(jiān)定的合伙人糾正了這種偏差。
 

　　同為湖南人的曾國(guó)藩有一句話可以總結(jié)李季良的創(chuàng)業(yè)頭幾年：“結(jié)硬寨，打呆仗”。沒有客戶資源，就自己一家家上門跑，死磕品質(zhì)、服務(wù)和知名度。
 

　　02立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

 
 

　　2017年，時(shí)光不負(fù)有心人。通過(guò)幾年勤勤懇懇的努力，盈利總算穩(wěn)了。
 

　　最初的一臺(tái)激光切割機(jī)就不夠用了。每個(gè)月都需要外發(fā)加工，加工費(fèi)昂貴不說(shuō)，質(zhì)量還不穩(wěn)定，孔大孔小、毛刺還多。一臺(tái)新的穩(wěn)定、高效、高端的激光切割機(jī)勢(shì)在必行。
 

　　李總和許多鈑金人一樣，都把擁有德國(guó)通快的機(jī)床是設(shè)定為其企業(yè)奮斗的目標(biāo)。隨著國(guó)家大力倡導(dǎo)智能制造，中部地區(qū)中小企業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展也在逐步推進(jìn)，尤其是現(xiàn)代裝備制造及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，李季良敏銳地感知到：通快機(jī)床所代表的高精密高質(zhì)量的鈑金加工能力，才是企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)久屹立不倒的必要條件。選擇通快品牌，不僅僅是立足于眼前需求，他的選擇還帶有對(duì)未來(lái)發(fā)展考量的前瞻性，在通過(guò)對(duì)企業(yè)潛在發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行理性評(píng)估后，李季良便開始盤算著購(gòu)入通快激光切割機(jī)。
 

　　然而，公司業(yè)務(wù)雖然穩(wěn)步上升，但是這么大筆投資的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)讓現(xiàn)金流重新不穩(wěn)定。問(wèn)題在于，風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)會(huì)并存。對(duì)李季良而言，主要風(fēng)險(xiǎn)就是要面對(duì)未來(lái)訂單波動(dòng)和市場(chǎng)行情變化的不穩(wěn)定因素。
 

　　而這一次，是通快給出了這顆定心丸。
 

　　2019年，通快推出共享機(jī)床項(xiàng)目（Pay Per Usage），直接就為未來(lái)的不確定因素兜了底。
 

　　PPU項(xiàng)目是按真實(shí)的設(shè)備加工時(shí)間付費(fèi)，并采用以租代售的模式。
 

　　和通快簽訂24個(gè)月的租賃期限，支付10%設(shè)備款后，就拿到一臺(tái)TruLaser 1060 fiber通快激光切割機(jī)投入使用。42%的設(shè)備款分?jǐn)偟?4個(gè)月，每月支付租金，24期租賃期滿后，可以選擇支付尾款，買下設(shè)備。
 

　　它的好處在于，對(duì)于發(fā)展處在初創(chuàng)階段的公司，在訂單不明確或不穩(wěn)定的情況下，按小時(shí)付費(fèi)可以完美解決當(dāng)前的顧慮，并且共享機(jī)床的項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上也是一種更優(yōu)惠的金融方式，以支持資金緊張的中小型企業(yè)度過(guò)短期的難關(guān)。
 

　　這次，對(duì)于李總來(lái)說(shuō)，萬(wàn)事俱備，共享機(jī)床項(xiàng)目就是他等待的“東風(fēng)”。所以從了解項(xiàng)目到簽合同只花了半個(gè)小時(shí)。
 

 

　　03穩(wěn)中求進(jìn),  行穩(wěn)致遠(yuǎn)

 
 

　　經(jīng)歷過(guò)初創(chuàng)公司幾年的艱難打拼之后，湘潭宏盛目前已經(jīng)是當(dāng)?shù)匾患矣?0多位員工的成功小微企業(yè)了，逐步建立起從設(shè)計(jì)、打樣、激光下料、折彎、焊接、打磨到噴涂的鈑金一站式加工平臺(tái)，業(yè)務(wù)量猛增。都說(shuō)大企業(yè)強(qiáng)國(guó)，小企業(yè)富民，公司的發(fā)展?fàn)窟B著60多個(gè)家庭的責(zé)任。
 

　　在幾乎沒有試錯(cuò)余地的年紀(jì)創(chuàng)業(yè)，苦一點(diǎn)，累一點(diǎn)，更要穩(wěn)一點(diǎn)。
 

　　這臺(tái)TruLaser 1060 fiber激光切割機(jī) ，對(duì)內(nèi)激光下料，對(duì)外承接周邊高端激光加工需求。設(shè)備投產(chǎn)后，24小時(shí)穩(wěn)定、高效、精準(zhǔn)的加工能力不但解決了以前外發(fā)加工的風(fēng)險(xiǎn)，而且很快就讓合伙人收獲了可觀的分紅。在租賃期結(jié)束后，李季良果斷選擇買斷了這臺(tái)設(shè)備。
 

　　在外出洽談或者客戶來(lái)訪時(shí)，德國(guó)通快作為屹立鈑金行業(yè)百年的家族企業(yè)也為他潛移默化地提供了更大的底氣。品牌創(chuàng)造的不僅是功能價(jià)值，還有情感價(jià)值。最高端的加工設(shè)備不僅僅代表實(shí)力，更彰顯出企業(yè)主的品味和追求。
 

　　通快創(chuàng)新性地推出共享機(jī)床項(xiàng)目，就是本著幫助中小企業(yè)客戶降低高端設(shè)備使用門檻、在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中穩(wěn)住風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　憑借這種創(chuàng)新的方式，更多像李季良一樣的客戶正和通快一起重塑鈑金制造業(yè)投資邏輯。