機(jī)床商務(wù)網(wǎng)
公司動(dòng)態(tài)
網(wǎng)絡(luò)銷售之?dāng)?shù)控機(jī)床的一些銷售技巧
閱讀：4590 發(fā)布時(shí)間：2014-8-23
網(wǎng)絡(luò)銷售，大的面來講，分為2個(gè)部分，可以稱為網(wǎng)絡(luò)銷售的兩把利劍，一個(gè)是B2B（BtoB）平臺，另一個(gè)是搜索引擎；能用好這兩把劍就能為公司帶來業(yè)務(wù)咨詢，zui后能不能成單就靠使用這兩把劍的人是否業(yè)務(wù)能力夠強(qiáng)、所賣的產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求。
網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售。比如目前我們所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購物平臺如淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣家通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購，這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢。當(dāng)然因?yàn)閿?shù)控機(jī)床的特殊性無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接購物，所以現(xiàn)在的數(shù)控機(jī)床網(wǎng)絡(luò)銷售一般都還停留在線上展示，線下交易的模式上。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)上的B2B平臺也非常之多，我們首先要做的就是找到這些B2B平臺，數(shù)控機(jī)床的平臺目前比較出名的是：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)數(shù)控機(jī)床網(wǎng)上市場、數(shù)控信息網(wǎng)和中國數(shù)控機(jī)床網(wǎng)等，除了有名的平臺外，我們還得找到其他各種能發(fā)布我們消息的地方。我本人常用的方法是使用我們的關(guān)鍵詞去搜索，在搜索引擎出現(xiàn)的消息除去同行、本行業(yè)技術(shù)性外，大部分都會是我們的同行在上面發(fā)布的消息，我們就踩著同行的足跡進(jìn)入這些B2B平臺吧。
找到了這些B2B平臺，下面開始的就是注冊資料、發(fā)布消息，發(fā)布消息的時(shí)候盡量多發(fā)布，盡量讓我們的潛在客戶能使用的關(guān)鍵詞全部收藏在我們所發(fā)布的消息關(guān)鍵詞中；舉例來說：我們公司是做數(shù)控機(jī)床的，那么我可以選擇數(shù)控機(jī)床、數(shù)控車床、高速數(shù)控機(jī)床、零件加工數(shù)控機(jī)床、便宜數(shù)控機(jī)床、模具加工數(shù)控機(jī)床。。。。。等等，只要你感覺有客戶會使用，你就可以寫上去（當(dāng)然有些平臺是規(guī)定了非收費(fèi)會員發(fā)布消息的條數(shù)的，我們只需要把zui合適的幾條發(fā)上去就行，多余的不用在意）?？傊?，發(fā)布消息一定要多，覆蓋的關(guān)鍵詞一定要廣！而且搜索引擎也會收錄我們發(fā)布的這些消息，發(fā)得越多，收錄得越多，被搜到的幾率也越大！當(dāng)然發(fā)布的信息一定要經(jīng)過原創(chuàng)或偽原創(chuàng)處理哦，不然就算被搜索引擎收錄，也沒有好的排名的。
下面來說說發(fā)布信息的內(nèi)容，信息的內(nèi)容直接影響你的產(chǎn)品在搜索引擎的排名哦。
1，體現(xiàn)賣點(diǎn)，你的整篇信息想表達(dá)的思路和對應(yīng)要達(dá)到的目的是什么？這個(gè)是zui重要的，如果你想體現(xiàn)價(jià)格低，就把價(jià)格直接寫上，如果想體現(xiàn)自己的產(chǎn)品是*的就需要把產(chǎn)品全國*，行內(nèi)，無競爭對手等等的意思表達(dá)出來，這個(gè)是中心思想。
2，體現(xiàn)自己是源頭，除了產(chǎn)品的技術(shù)是的，制造也是自己生產(chǎn)的，因?yàn)槟阗u皮革，肯定要說自己是生產(chǎn)皮革的，無論是“源頭”還是“”，要有充分的數(shù)據(jù)說明我公司的規(guī)模之大以及在行業(yè)的地位，這類可以重新組織一下語句。
3，市場前景的渲染。這個(gè)要讓看信息的人感覺到廣闊的潛在市場需求，要達(dá)到讓他們感覺自己如果做了就是掘*桶金的人。
4，原創(chuàng)，必須原創(chuàng)。你抄襲別人的信息是不對的。別人的信息對于你來說僅僅作為一個(gè)模板，在此基礎(chǔ)上需要加以變化，無論是改變文章的結(jié)構(gòu)還是對文章進(jìn)行切割后的加工都是必須要做的，直接復(fù)制，僅僅是修改成自己的，搜索引擎肚子里已經(jīng)有了這篇文章了，一般他不會再裝同樣的一篇文章，所以對信息進(jìn)行必要的更改。
這里是重中之重哦，
5，發(fā)布招商代理，合作，公司動(dòng)態(tài)等信息。
6，信息簡明扼要，層次感要清晰，排版要美觀。
7，后期經(jīng)常去刷新下數(shù)據(jù)。
寫在zui后，鑒于各大B2B行業(yè)的信息重復(fù)率太大，如果你發(fā)的信息都是簡單的復(fù)制粘貼的話，很難會獲得搜索引擎的青睞。所以請多花點(diǎn)時(shí)間給你的信息做下原創(chuàng)吧，這樣會讓您的信息從龐大的數(shù)據(jù)中脫穎而出哦。
網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售。比如目前我們所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購物平臺如淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣家通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購，這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢。當(dāng)然因?yàn)閿?shù)控機(jī)床的特殊性無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接購物，所以現(xiàn)在的數(shù)控機(jī)床網(wǎng)絡(luò)銷售一般都還停留在線上展示，線下交易的模式上。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)上的B2B平臺也非常之多，我們首先要做的就是找到這些B2B平臺，數(shù)控機(jī)床的平臺目前比較出名的是：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)數(shù)控機(jī)床網(wǎng)上市場、數(shù)控信息網(wǎng)和中國數(shù)控機(jī)床網(wǎng)等，除了有名的平臺外，我們還得找到其他各種能發(fā)布我們消息的地方。我本人常用的方法是使用我們的關(guān)鍵詞去搜索，在搜索引擎出現(xiàn)的消息除去同行、本行業(yè)技術(shù)性外，大部分都會是我們的同行在上面發(fā)布的消息，我們就踩著同行的足跡進(jìn)入這些B2B平臺吧。
找到了這些B2B平臺，下面開始的就是注冊資料、發(fā)布消息，發(fā)布消息的時(shí)候盡量多發(fā)布，盡量讓我們的潛在客戶能使用的關(guān)鍵詞全部收藏在我們所發(fā)布的消息關(guān)鍵詞中；舉例來說：我們公司是做數(shù)控機(jī)床的，那么我可以選擇數(shù)控機(jī)床、數(shù)控車床、高速數(shù)控機(jī)床、零件加工數(shù)控機(jī)床、便宜數(shù)控機(jī)床、模具加工數(shù)控機(jī)床。。。。。等等，只要你感覺有客戶會使用，你就可以寫上去（當(dāng)然有些平臺是規(guī)定了非收費(fèi)會員發(fā)布消息的條數(shù)的，我們只需要把zui合適的幾條發(fā)上去就行，多余的不用在意）?？傊?，發(fā)布消息一定要多，覆蓋的關(guān)鍵詞一定要廣！而且搜索引擎也會收錄我們發(fā)布的這些消息，發(fā)得越多，收錄得越多，被搜到的幾率也越大！當(dāng)然發(fā)布的信息一定要經(jīng)過原創(chuàng)或偽原創(chuàng)處理哦，不然就算被搜索引擎收錄，也沒有好的排名的。
下面來說說發(fā)布信息的內(nèi)容，信息的內(nèi)容直接影響你的產(chǎn)品在搜索引擎的排名哦。
1，體現(xiàn)賣點(diǎn)，你的整篇信息想表達(dá)的思路和對應(yīng)要達(dá)到的目的是什么？這個(gè)是zui重要的，如果你想體現(xiàn)價(jià)格低，就把價(jià)格直接寫上，如果想體現(xiàn)自己的產(chǎn)品是*的就需要把產(chǎn)品全國*，行內(nèi)，無競爭對手等等的意思表達(dá)出來，這個(gè)是中心思想。
2，體現(xiàn)自己是源頭，除了產(chǎn)品的技術(shù)是的，制造也是自己生產(chǎn)的，因?yàn)槟阗u皮革，肯定要說自己是生產(chǎn)皮革的，無論是“源頭”還是“”，要有充分的數(shù)據(jù)說明我公司的規(guī)模之大以及在行業(yè)的地位，這類可以重新組織一下語句。
3，市場前景的渲染。這個(gè)要讓看信息的人感覺到廣闊的潛在市場需求，要達(dá)到讓他們感覺自己如果做了就是掘*桶金的人。
4，原創(chuàng)，必須原創(chuàng)。你抄襲別人的信息是不對的。別人的信息對于你來說僅僅作為一個(gè)模板，在此基礎(chǔ)上需要加以變化，無論是改變文章的結(jié)構(gòu)還是對文章進(jìn)行切割后的加工都是必須要做的，直接復(fù)制，僅僅是修改成自己的，搜索引擎肚子里已經(jīng)有了這篇文章了，一般他不會再裝同樣的一篇文章，所以對信息進(jìn)行必要的更改。
這里是重中之重哦，
5，發(fā)布招商代理，合作，公司動(dòng)態(tài)等信息。
6，信息簡明扼要，層次感要清晰，排版要美觀。
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寫在zui后，鑒于各大B2B行業(yè)的信息重復(fù)率太大，如果你發(fā)的信息都是簡單的復(fù)制粘貼的話，很難會獲得搜索引擎的青睞。所以請多花點(diǎn)時(shí)間給你的信息做下原創(chuàng)吧，這樣會讓您的信息從龐大的數(shù)據(jù)中脫穎而出哦。