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創(chuàng)藝探討有關(guān)塑料拖鏈產(chǎn)品的營銷模式

目前我國塑料拖鏈產(chǎn)品市場非?；钴S，塑料拖鏈將成為機床附件行業(yè)新的消費熱點和新的經(jīng)濟增長點。但殘酷的市場現(xiàn)狀和競爭局勢已經(jīng)把機床附件行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)逼到了懸崖邊上。面對市場的壓力，國內(nèi)機床附件行業(yè)企業(yè)面臨原料價格居高不下、市場競爭日趨激烈、部分產(chǎn)品生產(chǎn)能力嚴重過剩等不利因素。對此，只有積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，運用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出無形市場的功能，實現(xiàn)有形市場、無形市場并舉，拓寬銷售渠道，挖掘企業(yè)潛力，積極開拓市場，才能讓企業(yè)真正從困境里走出來。
根據(jù)創(chuàng)藝數(shù)控走訪的一些機械行業(yè)及機床附件行業(yè)企業(yè)主交流的經(jīng)驗，以及對行業(yè)營銷之了解，解析中國塑料拖鏈產(chǎn)品的營銷策略以便業(yè)內(nèi)參考。
塑料拖鏈營銷策略可以概括為“網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋全國、展會營銷開拓區(qū)域市場、直銷開發(fā)重要目標終端客戶”。*：網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用電商傳播面廣、網(wǎng)絡(luò)無界限的特點，通過電子商務(wù)平臺現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)傳媒低廉的投入，面向目標客戶群集中的網(wǎng)絡(luò)平臺進行品牌和商務(wù)的開展，提升企業(yè)形象和拓展商務(wù)渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷具體可以采用微博、、B2B、搜索引擎營銷、新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷等手段，綜合提高企業(yè)度和美譽度。第二：企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研分析，對待開發(fā)的區(qū)域市場、目標客戶特定區(qū)域市場采取不間斷展會營銷宣傳，以致開發(fā)區(qū)域市場并完成渠道建設(shè)，提升區(qū)域市場品牌和影響力。第三：直銷模式針對產(chǎn)品銷售目標特定行業(yè)和特定大中型企業(yè)進行，可以采用新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布會等形式對特定目標進行會議營銷，解決特殊客戶需求的營銷方案，從而完成銷售的目的。通過以上三種策略的配合，減少企業(yè)推廣費用浪費，可達到市場開拓的目的，更加有效的對塑料拖鏈產(chǎn)品進行宣傳與推廣。
相對其他行業(yè)營銷策略運用，塑料拖鏈產(chǎn)品由于具有一定的技術(shù)含量要求、安全性能大的特點，使產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)成為企業(yè)優(yōu)先發(fā)展的方向。塑料拖鏈產(chǎn)品在營銷策略推廣方面顯得較其他行業(yè)明顯不足，因此在新形勢下，市場環(huán)境發(fā)生供求變化，誰先重視市場營銷策略推廣，誰就會在復(fù)雜的市場環(huán)境中取得突破。創(chuàng)藝數(shù)控在加大產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)革新等方面投入之后，2014年將針對具體產(chǎn)品的營銷策略方面，與各大平面媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體合作，推廣創(chuàng)藝塑料拖鏈產(chǎn)品的有效宣傳，讓客戶更加立體的了解創(chuàng)藝，了解創(chuàng)藝的塑料拖鏈產(chǎn)品。