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好產(chǎn)品要秀出來 廣騰企業(yè)如何搞好新產(chǎn)品推廣

2015-2-2  閱讀(1241)

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 對企業(yè)來講,新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻。而且新品都是高價入市,利潤都是較為可觀的,是企業(yè)的生存法則和立足之本。

  一、新品在淡季切入,也為新產(chǎn)品旺季夯實市場基礎。所以,淡季是新產(chǎn)品切入的佳時機。如果2月份把新產(chǎn)品的市場基礎工作做好,五一期間,再對新產(chǎn)品進行*宣傳拉動,市場就能很快啟動。再經(jīng)過七、八月份推廣,九、十月的旺季拉動,新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

  二、新產(chǎn)品推廣要“推拉結合"只有將產(chǎn)品擺到終端,消費者才有機會進行購買。所以,鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。這涉及到新產(chǎn)品的樣板發(fā)放是否到位,需要針對業(yè)務員和經(jīng)銷商建立嚴格系統(tǒng)的考核制度,加強巡查,新產(chǎn)品只有真正下放到終端才有拉動作用。產(chǎn)品擺到終端后,只有形成購買,并得到消費者的認可,才會有消費者的二次購買,并形成持續(xù)的購買。因此,如何拉動消費者達成購買,是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉"要解決的問題。按“鋪市"與“拉動"的先后次序可分為以下幾種操作方式:

  1、先推廣,后拉動。首先進行鋪市,目標市場鋪貨率達到60%以上時,開始做一些大型的*活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是:拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過*宣傳拉動后,消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果*宣傳活動不是很有效的話,易造成部分產(chǎn)品積壓。

  2、先拉動,后推廣。這種方法是先做*宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期*宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過*宣傳后,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響*宣傳的效果。

  3、推、拉同步進行。一邊做*宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、*等活動。另外,推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

  以筆者愚見,企業(yè)在策劃*活動之前,先要尋找整個活動的亮點和產(chǎn)品的賣點,預計活動會達到怎樣的一個效果,給企業(yè)多大收益(有形和無形),然后再經(jīng)過科學的評估,減少活動的盲目性。,要與整個執(zhí)行環(huán)節(jié),特別是終端一線業(yè)務人員進行后續(xù)溝通,聽他們的評價。不要活動結束就跟著結束。只有這樣,我們才慢慢清楚自己的*服務活動存在的優(yōu)點和缺點,才能不斷提高和進步。

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