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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 采訪】10月16-18日，由中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、溫州市人民政府共同主辦的第十屆中國（溫州）機(jī)械裝備展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱CWMEE)，在溫州國際會(huì)議展覽中心隆重舉行。于2015年溫州機(jī)械裝備展的現(xiàn)場(chǎng)，中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者采訪到了臺(tái)州市新韓機(jī)械貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理陳鑫和副總經(jīng)理陳煒。
　　
　　【jc35記者：】關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。各位網(wǎng)友大家好，我是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者胡俊，現(xiàn)在我在第10屆溫州機(jī)械裝備展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。今天帶領(lǐng)大家來到的是臺(tái)州市新韓機(jī)械貿(mào)易有限公司的展臺(tái)前，接受采訪的是公司的總經(jīng)理陳鑫，旁邊這位是公司的副總經(jīng)理陳煒。二位好。
　　
　　首先非常感謝二位接受中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪。在經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展之后，機(jī)床行業(yè)近兩年來的市場(chǎng)發(fā)展情況并不樂觀，呈現(xiàn)下行格局。這樣的市場(chǎng)大環(huán)境有沒有給新韓機(jī)械帶來影響？
　　
　　【陳鑫總經(jīng)理：】我覺得影響肯定是有的。但從今年的數(shù)據(jù)來看，今年年初到第三季度，新韓機(jī)械營業(yè)額比去年同期增長了百分之十五。所有的影響基于五個(gè)字——核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果一家公司具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么所有的影響都不是影響了。在客戶方面，企業(yè)只要積累足夠多的客戶，市場(chǎng)再怎么變化也不會(huì)對(duì)一家公司的運(yùn)營有太大影響。
　　
　　【jc35記者：】剛才您有提到核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念，那么新韓機(jī)械的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
　　
　　【陳鑫總經(jīng)理：】目前來說，新韓機(jī)械的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括以下幾點(diǎn)。點(diǎn)是新韓機(jī)械的專業(yè)。我本人從事機(jī)床行業(yè)的銷售工作已有十年的時(shí)間。第二點(diǎn)是新韓機(jī)械的團(tuán)隊(duì)。我們團(tuán)隊(duì)的工作人員經(jīng)驗(yàn)豐富，大部分都具備在機(jī)床行業(yè)工作八年的工作經(jīng)驗(yàn)。第三點(diǎn)是新韓機(jī)械代理的品牌。新韓機(jī)械代理的機(jī)床品牌都是在機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)中具有一定影響力與良好口碑的機(jī)床品牌。以上三點(diǎn)就是新韓機(jī)械的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　【jc35記者：】對(duì)于任何行業(yè)來說，技術(shù)是一家企業(yè)發(fā)展的基石。新韓機(jī)械和同類企業(yè)相比，技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪？
　　
　　【陳鑫總經(jīng)理：】從我們代理的機(jī)床品牌來說，新韓機(jī)械代理的現(xiàn)代威壓機(jī)床屬于韓國現(xiàn)代汽車集團(tuán)。現(xiàn)代威壓在韓國是獨(dú)立上市企業(yè)，年銷售額在人民幣400億左右。機(jī)床產(chǎn)品的銷售額占總銷售額的百分之二十，一年的銷售額在80億左右。現(xiàn)代威亞的財(cái)力非常雄厚，強(qiáng)大的資金支持著現(xiàn)代威亞在機(jī)床技術(shù)方面開拓創(chuàng)新。技術(shù)的創(chuàng)新體現(xiàn)在兩方面，是在加工母機(jī)上。到2016年，現(xiàn)代威亞要更換54臺(tái)加工母機(jī)，整個(gè)加工母機(jī)的更新預(yù)算是10億人民幣。第二是通過成立研究中心提高技術(shù)含量。現(xiàn)代威亞在德國和韓國本部都成立了研究中心，招聘世界的技術(shù)人員來開發(fā)設(shè)備。接下來，現(xiàn)代威亞也會(huì)在中國、俄羅斯、巴西成立研究中心?，F(xiàn)代威亞通過更換母機(jī)，建立研究中心，招聘的技術(shù)人員來提高自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　【jc35記者：】近兩年，在機(jī)床行業(yè)內(nèi)聽到多的一個(gè)詞就是“創(chuàng)新”。總理也提倡“人人創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)新”。在機(jī)床行業(yè)內(nèi)真正做到創(chuàng)新的企業(yè)并不多，新韓機(jī)械在創(chuàng)新方面有什么成效？對(duì)于市場(chǎng)上萬眾創(chuàng)新的現(xiàn)狀，您是怎么看的呢？
　　
　　【陳煒副總經(jīng)理：】現(xiàn)在的創(chuàng)新有兩種，一種是技術(shù)的創(chuàng)新，一種是模式的創(chuàng)新。新韓機(jī)械在模式創(chuàng)新上下了很多功夫。技術(shù)創(chuàng)新，更多的是制造主機(jī)廠對(duì)機(jī)床產(chǎn)品的創(chuàng)新。對(duì)于像新韓機(jī)械的代理商和平臺(tái)，有很多新的模式是值得我們借鑒和改善的。代理商在中國市場(chǎng)中存在時(shí)間較長，但是很多代理的機(jī)制并未完善。新韓機(jī)械通過改善服務(wù)方式，完善代理模式，在市場(chǎng)上開拓了大批客戶。日后，模式創(chuàng)新將成為新韓機(jī)械的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
　　
　　【陳鑫總經(jīng)理：】在團(tuán)隊(duì)上，我們的副總陳總來自的汽車廠商bmw。我們新韓機(jī)械的創(chuàng)新是通過銷售和服務(wù)的創(chuàng)新，借助寶馬成熟的4S店的營銷和服務(wù)理念，導(dǎo)入到機(jī)床銷售和服務(wù)。通過跨行業(yè)的創(chuàng)新，希望在機(jī)床行業(yè)有新的發(fā)展。
　　
　　【jc35記者：】創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的發(fā)展還是起到了重要的作用。新韓機(jī)械是怎樣理解創(chuàng)新、品牌和發(fā)展三者之間的關(guān)系呢？
　　
　　【陳鑫總經(jīng)理：】我會(huì)把這三個(gè)詞的順序稍微調(diào)整一下。首先是發(fā)展，就是原始積累。接下來是創(chuàng)新，后是品牌。我對(duì)于創(chuàng)新的理解一個(gè)在于通過跨行業(yè)的理解來提高、創(chuàng)新。另一種是模仿加上改善就是創(chuàng)新。所有創(chuàng)新的前提基于企業(yè)家的精神。一樣產(chǎn)品，通過百年的創(chuàng)新和發(fā)展，一定可以做的更好。在中國，一個(gè)品牌出現(xiàn)的時(shí)間可能曇花一現(xiàn)，只有十年、二十年的品牌積累。如果通過一百年的持續(xù)創(chuàng)新積累，就形成了一個(gè)百年品牌。擁有百年品牌的公司，才擁有了生命力。我希望新韓能成為一個(gè)品牌，成為銷售與服務(wù)機(jī)床行業(yè)的平臺(tái)。
　　
　　【陳煒副總經(jīng)理：】在這一點(diǎn)上，我跟陳總的意見相同。發(fā)展是企業(yè)的心臟，創(chuàng)新是企業(yè)的大腦，品牌就是企業(yè)的軀干。
　　
　　【jc35記者：】機(jī)床行業(yè)未來的市場(chǎng)還將向好，機(jī)床行業(yè)的市場(chǎng)需求偏向于數(shù)控與自動(dòng)化領(lǐng)域。新韓機(jī)械有沒有想過在未來怎樣去占據(jù)數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的市場(chǎng)呢？
　　
　　【陳鑫總經(jīng)理：】剛才我們也說到了創(chuàng)新、發(fā)展和品牌的關(guān)系。新韓機(jī)械對(duì)于中國機(jī)床行業(yè)的前景非?？春?，在未來的五年內(nèi)，新韓機(jī)械將轉(zhuǎn)型成為一家服務(wù)型的公司。我們以服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，建立客戶對(duì)新韓機(jī)械的聯(lián)系。我們將通過服務(wù)，促成銷售。新韓機(jī)械將從客戶需求出發(fā)，深層次的挖掘客戶對(duì)代理商的要求。我們把服務(wù)做得足夠完善，我相信新韓機(jī)械的生命力是極其旺盛的。有了服務(wù)，就有了銷售。
　　
　　【jc35記者：】隨著社會(huì)的發(fā)展，各行各業(yè)都在跳出傳統(tǒng)的商業(yè)模式，積極地?fù)肀?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”和智能化的發(fā)展。新韓機(jī)械在互聯(lián)網(wǎng)方面，有怎樣的努力？
　　
　　【陳煒副總經(jīng)理：】傳統(tǒng)的模式和互聯(lián)網(wǎng)模式并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)，兩者是相輔相成的。我認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)是核心，互聯(lián)網(wǎng)是輔助的模式。新韓機(jī)械在公司未來的發(fā)展上，也加入了互聯(lián)網(wǎng)的因素。包括我們對(duì)客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的跟蹤，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，包括客戶信息的直接反饋，這些都是可以通過互聯(lián)網(wǎng)來解決的。從長遠(yuǎn)的角度來看，客戶需要的是一對(duì)一的服務(wù)，這樣的模式更加專業(yè)、有效、符合客戶的需求。在保有傳統(tǒng)模式的前提下，我們會(huì)新增互聯(lián)網(wǎng)的反饋機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制等。
　　
　　【jc35記者：】溫州機(jī)械裝備展舉辦至今已有十屆的歷史，新韓機(jī)械也被展會(huì)評(píng)為十大品牌企業(yè)之一。公司參加這樣的展會(huì)，對(duì)公司的發(fā)展會(huì)帶來怎樣的幫助？
　　
　　【陳鑫總經(jīng)理：】通過展會(huì)，我們可以跟客戶有一個(gè)面對(duì)面的接觸。也更了解客戶的需求。我們是次參加溫州機(jī)械裝備展會(huì)，十年是一個(gè)具有意義的時(shí)間，我希望十年之后，新韓機(jī)械還能出現(xiàn)在溫州機(jī)械裝備展上。到了十年之后，我們公司也有了一個(gè)更深層次的發(fā)展。
　　
　　【jc35記者：】社會(huì)在發(fā)展，行業(yè)也在不斷的變化。唯有積極的迎合市場(chǎng)需求才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。我們希望公司在不斷帶來好的產(chǎn)品的同時(shí)，也能提升自己的服務(wù)。期待公司在明年的展會(huì)中為廣大觀眾帶來更多實(shí)用的產(chǎn)品，滿足用戶需求。后希望公司在日后發(fā)展得越來越好。感謝二位接收中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪，謝謝二位。