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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 采訪】2014年7月14日，上海國際機(jī)床展在上海新國際博覽中心盛大開幕。中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者小涂在展會(huì)現(xiàn)場采訪到了庫機(jī)精密機(jī)械的業(yè)務(wù)經(jīng)理朱斌以及銷售總監(jiān)劉滄洲，他們向各位講述了庫機(jī)的企業(yè)規(guī)模，庫機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及庫機(jī)在售后服務(wù)方面所做出的一些努力。
　　
　　中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者：各位網(wǎng)友、各位觀眾，大家好，這里是2014年上海國際機(jī)床及國際機(jī)器人及歐洲機(jī)床展覽會(huì)的現(xiàn)場，我是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的小涂。這一站我們有幸來到庫機(jī)精密機(jī)械有限公司的展臺(tái)，站在我旁邊的是庫機(jī)精密機(jī)械有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理朱斌先生。朱經(jīng)理你好。
　　
　　朱斌：大家好。
　　
　　中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者：過去三十年，隨著中國的改革開放，大量企業(yè)招商引資，庫機(jī)也發(fā)生了翻天覆地的發(fā)展。那么，庫機(jī)近幾年的發(fā)展情況是怎樣的呢？
　　
　　朱斌：庫機(jī)成立于1986年，是劉哲生董事長在中國臺(tái)灣成立的。劉哲生董事長在中國臺(tái)灣成立庫機(jī)之后，他想去大陸發(fā)展，然后他把個(gè)點(diǎn)設(shè)在了大連。在2000年的時(shí)候，劉哲生董事長又把工廠搬到了杭州。近，我們又在桐鄉(xiāng)設(shè)立了一個(gè)新的工廠，以面對(duì)市場競爭的需求。
　　
　　中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者：展會(huì)是展示公司形象，展示公司產(chǎn)品的一個(gè)非常好的平臺(tái)。我們也看到庫機(jī)這次給我們帶來了好幾款產(chǎn)品。就這幾款產(chǎn)品，您能否給我們簡單介紹一下？
　　　　朱斌：可以啊。這一款是我們庫機(jī)的GVT-540，它的優(yōu)勢在于刀庫。我們的刀庫換刀時(shí)間非常短，大家可以看一下現(xiàn)場機(jī)床運(yùn)作的展示。（換刀）好，大家也看到了，它的換刀速度是非常快的。機(jī)床旁邊有關(guān)于這款產(chǎn)品的介紹，我們來看一下。這款機(jī)床搭載庫機(jī)的飛碟前置式高速伺服刀庫，它的換刀時(shí)間減少到了0.8秒，它的效率增加了百分之四百五十。這對(duì)客戶來說是非常有利，非常恐怖的一件事情。大家也可以看一下這個(gè)小東西。（觀察窗下面的凹槽）看樣子沒什么稀奇，但是它對(duì)客戶來說是比較方便的。工件在加工完之后會(huì)有殘留的切削液，我們放在這個(gè)上面，可以把工件吹干凈，再把比較干凈的工件拿出來。我們這款機(jī)型的沖屑系統(tǒng)也是比較先進(jìn)的。它已經(jīng)不再使用老款的卷排式排屑，它是用沖屑式排屑。這樣一來，機(jī)床內(nèi)部的屑會(huì)沖的比較快，排得比較干凈，整個(gè)機(jī)身看起來就會(huì)比較清潔。對(duì)操作工來說，在加工時(shí)也會(huì)有一個(gè)愉悅的心情。
　　　　劉滄洲：我們是來自中國臺(tái)灣的庫機(jī)。我們?cè)诤贾菀苍O(shè)立了一個(gè)公司，叫杭州宇輪。我們從事的是什么樣的工作？我們從事的是機(jī)床的核心合作，只做立柱組專業(yè)?，F(xiàn)在在此尋求戰(zhàn)略合作伙伴。
　　
　　我們從事核心技術(shù)的計(jì)劃和調(diào)整，從我們的計(jì)劃流程中可以看出，我們尋求跟整機(jī)廠的合作。我們擁有齊全的鉆攻中心機(jī)型，從400、500、600、700，還有大B系列，所以目前我們是全中國鉆攻中心齊全的。我們也利用我們生產(chǎn)的所有刀庫，對(duì)機(jī)床做了一個(gè)的搭配。所以我們擁有機(jī)身加上十種刀庫的變化，延伸出這樣一個(gè)產(chǎn)品——鉆攻中心。
　　
　　在鉆攻中心里面，講求的是換刀的速度，所以我們?cè)趽Q刀上面也做了相當(dāng)多的研究。尤其是伺服刀庫這一塊，我們現(xiàn)在的技術(shù)在某些方面已經(jīng)超越日本，或平行于日本刀庫的換刀能力。如今，我們還在努力，我相信我們的機(jī)床，有一天一定能夠跟日本一樣。所以請(qǐng)大家多多支持，謝謝。
　　
　　中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者：中國的企業(yè)普遍存在一個(gè)問題，就是產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。庫機(jī)的產(chǎn)品，具有哪些優(yōu)勢呢？
　　
　　朱斌：我們劉哲生董事長還有一個(gè)刀庫廠，叫大輪首輪工業(yè)機(jī)械有限公司。所以我們的刀庫是比較齊全的。比如說前置飛碟式刀庫，有16、18、21式；同動(dòng)刀庫又有30的20刀，40的20刀和24刀。就目前我們公司在機(jī)械行業(yè)來說，我們的產(chǎn)品種類比較繁多，比較可以滿足客戶的需求。
　　　　中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者：剛才朱經(jīng)理給我們介紹了公司的產(chǎn)品和庫機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢，那就具體的一些實(shí)操案例，您是否能給我們分享幾個(gè)？
　　
　　朱斌：之前在深圳，有一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人跟我們劉董事長談價(jià)。他拿來一個(gè)工件，問劉董庫機(jī)的機(jī)床能不能加工出這樣的產(chǎn)品。我們的劉哲生董事長就帶著我們的團(tuán)隊(duì)去客戶的工廠看了一下。經(jīng)過我們前期的服務(wù)，幫客戶設(shè)計(jì)好夾具，然后再根據(jù)我們的機(jī)床相結(jié)合，做成一個(gè)比較好的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在加工的時(shí)候，可以減損裝夾時(shí)間和加工時(shí)間，而且加工出來的工具被設(shè)計(jì)的比較?？蛻粲X得這個(gè)方案是比較可行的，而且它的效率與利潤也很高。我們的機(jī)床搭載伺服刀庫，大大減少了它的加工時(shí)間?？蛻粼谇捌谫徺I了五臺(tái)試用機(jī)，之后每個(gè)月差不多有30臺(tái)的陸續(xù)單在拉我們的機(jī)床。
　　
　　中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者：公司生產(chǎn)出產(chǎn)品不是終的目的，終的目的是讓顧客購買我們的產(chǎn)品。庫機(jī)在產(chǎn)品的開拓方面采取了哪些努力呢？
　　
　　朱斌：我們劉哲生董事長有一個(gè)理念就是“輻射全國，放眼世界”。我們?cè)趲讉€(gè)比較大型的城市，像上海、北京、廣州、深圳、重慶，幾個(gè)點(diǎn)都有設(shè)有辦事處，在小城市，也有我們的代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)銷商。在中國臺(tái)灣，我們也設(shè)有辦事處。在意大利，我們也有一個(gè)經(jīng)銷商。我們的銷售范圍是很廣的。
　　
　　中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者：我們換一個(gè)角度考慮，如果從客戶的角度考慮，客戶購買的不僅是我們的產(chǎn)品，也是我們的售后服務(wù)。庫機(jī)在售后服務(wù)方面有沒有采取一些具體的措施？
　　
　　朱斌：我們劉哲生董事長比較看重售后服務(wù)。他要求我們的客戶服務(wù)部在接到客戶電話的24小時(shí)之內(nèi)，趕到客戶所在地。并在24小時(shí)之內(nèi)，幫客戶解決問題。讓客戶可以正常進(jìn)行加工，保證客戶的生產(chǎn)。
　　
　　中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者：通過朱經(jīng)理的介紹，我們簡單的了解到庫機(jī)的企業(yè)規(guī)模，庫機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及庫機(jī)在售后服務(wù)方面所做出的一些努力。我們預(yù)祝庫機(jī)在未來的市場中能獲得更大的銷售份額。今天我們也非常感謝庫機(jī)精密機(jī)械的朱斌經(jīng)理接受我們的采訪。感謝朱經(jīng)理。
　　
　　朱斌：謝謝大家。